O marketing jurídico no digital é uma realidade em expansão, mas poucos sabem como aproveitá-lo ao máximo. Hoje, seus potenciais clientes estão online: pesquisando antes de contratar, comparando serviços e avaliando reputações. Se o seu escritório não aparece nessas buscas ou não se comunica com clareza, você está perdendo oportunidades.
Mesmo os melhores profissionais enfrentam desafios como baixa visibilidade, dificuldade para atrair clientes qualificados e taxas de conversão abaixo do esperado. Isso mostra que não basta estar presente, é preciso ter uma presença estratégica, com planejamento e conhecimento técnico.
Segundo o Legal Industry Report 2023, 96% dos clientes em potencial usam o Google para buscar informações jurídicas. E mais de 70% dos escritórios conquistaram novos clientes por meio de seus sites. Estar no digital é essencial para gerar visibilidade e ampliar suas oportunidades de conversão.
O marketing jurídico tem o potencial de fortalecer sua autoridade, atrair o público certo e impulsionar o crescimento do seu escritório, sempre respeitando as normas da OAB. A chave está em usar as estratégias digitais da forma correta.
O que pode (e o que não pode) no marketing jurídico
Antes de aplicar qualquer estratégia de marketing jurídico, é fundamental entender as regras que regem a publicidade na advocacia. Tanto o escritório quanto a agência de marketing devem conhecer e seguir essas diretrizes para atuar de forma ética e segura.
O Conselho Federal da OAB permite o uso de canais digitais, desde que o foco seja institucional, informativo e educativo. O próprio Código de Ética e Disciplina afirma:
“A publicidade profissional do advogado tem caráter meramente informativo e deve primar pela discrição e sobriedade, não podendo configurar captação de clientela ou mercantilização da profissão”.
Ou seja, é permitido construir autoridade e fortalecer a imagem do escritório, desde que isso seja feito com responsabilidade e sem transformar a advocacia em um produto.
A seguir, destacamos alguns pontos importantes que todos devem considerar ao trabalhar com marketing jurídico.
O que é permitido:
- Publicar conteúdo informativo: posts explicativos, artigos para blog, vídeos e podcasts educativos;
- Utilizar canais digitais como redes sociais, sites e blogs para relacionamento com o público;
- Anúncios pagos, desde que respeitem o caráter informativo e mantenham linguagem moderada;
- Participar de lives, entrevistas e eventos, sempre com atenção ao conteúdo e à forma de apresentação.
O que é vedado:
- Fazer captação direta ou indireta de clientes com promessas de sucesso ou frases como “garantimos sua causa”;
- Utilizar linguagem sensacionalista, como “o melhor advogado do Brasil” ou “resolva seu problema em 24h”;
- Divulgar valores de honorários em redes sociais;
- Patrocinar conteúdo em sites de terceiros com foco promocional;
- Expor clientes, processos ou resultados, mesmo com autorização.
A publicidade na advocacia deve ser uma ponte de informação e confiança, e nunca uma ferramenta de venda direta.
Inbound Marketing, Confiança e Relacionamento como pilares da estratégia
Se você atua no setor jurídico, precisa conhecer o Inbound Marketing, também chamado de marketing de atração. Essa estratégia tem como base criar um relacionamento com o público antes mesmo dele se tornar cliente.
No universo da advocacia, isso faz ainda mais sentido. Afinal, os dois principais fatores que influenciam a escolha por um escritório são confiança e relacionamento. E poucas abordagens são tão eficazes na construção desses elementos quanto a oferta contínua de conteúdo relevante.
Quando alguém encontra seu escritório ao pesquisar no Google, assina sua newsletter, assiste a um vídeo explicativo ou interage nas redes sociais, está iniciando uma jornada de relacionamento com sua marca. A cada ponto de contato, sua autoridade se consolida. Importante que isso não aconteça com promessas ou apelos, mas com informação, transparência e autoridade.
Com o tempo, esse público passa a enxergar seu escritório como referência na área de atuação. E quando a necessidade jurídica surgir, a escolha tende a recair sobre quem já entregou valor e conquistou confiança.
Estratégias Digitais que potencializam sua presença online
Além do Inbound Marketing, existem outras estratégias digitais de marketing jurídico que ajudam a posicionar seu escritório de forma mais sólida no ambiente online. Quando aplicadas com responsabilidade e em conformidade com as diretrizes da OAB, essas ações fortalecem a marca, ampliam o alcance e atraem clientes mais qualificados.
Site profissional e bem posicionado
Seu site é a base da presença digital. É por onde muitos potenciais clientes terão o primeiro contato com seu escritório. É nele que as pessoas procuram informações sobre suas áreas de atuação, sua experiência, currículo e formas de atendimento.
Por isso, é fundamental que o site esteja alinhado a sua identidade visual, seja responsivo, tenha conteúdo claro e relevante e esteja otimizado para os mecanismos de busca (SEO). Isso transmite confiança e facilita o primeiro passo rumo ao relacionamento com o cliente.
Sem um site adequado, funcional e atualizado, seu escritório pode passar despercebido ou pior: transmitir uma imagem abaixo do que realmente entrega.
Social Media Marketing
Quando bem utilizadas, as redes sociais são aliadas poderosas na construção de autoridade e proximidade com o público. Para escritórios de advocacia e profissionais autônomos, Instagram e LinkedIn se destacam como canais estratégicos.
No Instagram, é possível traduzir temas jurídicos em uma linguagem acessível, responder dúvidas frequentes e humanizar a imagem do escritório. O LinkedIn, por sua vez, é ideal para fortalecer sua reputação no meio jurídico, entre colegas, empresas e potenciais parceiros. Compartilhar artigos, análises técnicas e deixar comentários sobre jurisprudências são formas eficientes de mostrar seu conhecimento.
Com publicações consistentes, interações cuidadosas e posicionamento técnico, você fortalece seu nome no mercado e constrói relacionamentos duradouros.
Vídeos e Podcasts
O audiovisual é um dos formatos mais eficazes para tornar o conteúdo jurídico mais acessível e atrativo. Um canal no YouTube, por exemplo, pode ampliar seu alcance com sobriedade, enquanto reforça sua autoridade profissional. Você pode utilizar o canal para explicar temas jurídicos de interesse público, responder dúvidas comuns e publicar participações em eventos e entrevistas.
Os podcasts também vêm ganhando espaço no mundo jurídico. São simples de produzir, fáceis de consumir e funcionam bem para alcançar públicos específicos, como empresários, estudantes ou colegas de profissão.
Anúncios pagos
O Provimento 205/2021 da OAB permite o uso de anúncios pagos no marketing jurídico, desde que sigam regras específicas de forma e conteúdo. Isso abre a possibilidade de ampliar o alcance das suas publicações, com responsabilidade e clareza.
O que observar:
- A linguagem deve ser informativa, moderada e sem autopromoção;
- São proibidos termos como “melhor advogado”, “resultados garantidos” ou menções a casos específicos;
- O foco dos anúncios deve ser educativo, sem ofertas diretas de serviços.
Boas estratégias incluem impulsionar artigos do blog, vídeos informativos e conteúdos que simplificam o “juridiquês” para o público comum. Assim, os anúncios passam a ser uma ferramenta para ampliar a visibilidade do seu conteúdo, e não uma forma de captar clientes diretamente.
Por que escolher uma agência com experiência em marketing jurídico?
O marketing jurídico requer mais do que presença nas redes sociais ou ações pontuais de divulgação. É preciso aliar conhecimento técnico, domínio das normas da OAB e uma estratégia sólida que construa autoridade e gere resultados consistentes.
Advogados e escritórios enfrentam desafios únicos no ambiente digital: alta concorrência, limitações éticas na comunicação e uma rotina intensa. Nesse cenário, ter o apoio de uma agência especializada faz toda a diferença, é o que separa uma presença online genérica de uma atuação realmente estratégica.
Na DnA, oferecemos soluções sob medida de marketing jurídico. Produzimos conteúdo informativo com linguagem adequada, otimizamos sites para mecanismos de busca, gerenciamos redes sociais, criamos vídeos institucionais e podcasts, desenvolvemos campanhas de tráfego pago e aplicamos outras estratégias que fortalecem sua reputação de forma ética e relevante.
Enquanto você foca na prática jurídica, nós cuidamos da construção da sua imagem digital com responsabilidade, técnica e foco em resultados reais.
